这10个失败的运营案例，或许能让你学到更多

成功往往不可复制，但失败则有迹可循，要成功最靠谱的是先要少犯错误，少走弯路。看多了正向的成功案例，阅读一些‘失败’的运营案例或许会让自己学到更多，少走同样的往路。

深扒自己的失败有点伤口上撒盐，所以我把这些违背人性的活交给了接地气勇复盘的运营社小伙伴。本文分享的10个案例均来自@运营研究社，导致「失败」共性原因有：

人群定位问题，导致好活动覆盖人群少

目标拆解问题，未对每个环节数据做预估

团队沟通问题，信息流动不通畅及时

流程树立问题，关键细节未内测跑通

1

新产品上线，计划策划一办线上万人发布会活动，实现产品拉新并让用户在产品内容产生互动内容（产品是纯UGC型）

提前2周找200个核心种子用户，10000个体验员把他们分散到20个微信群中，每个群10个种子用户来活跃群氛围、告知群用途、预热活动，发布会当天参与互动抢红包，下载APP体验产品，最好有部分人愿意传播扩散。

结果却是“万人线上发布会”并没做起来，只有700左右的下载量一共只找来了有1200人参与离预想的万人差太远；产品体验群成了聊天灌水群；红包抢完只要少部分人下载了APP；产品功能设计问题及一些BUG导致下载的用户各种吐槽（恶性口碑导致没下载的用户更不愿下载）甚至直接卸载。

2

我们是做汽车自媒体联盟的，9月的成都车展，计划组织了一个汽车自媒体kol带领百人粉丝团看车展的节目。希望通过这次活动在市场发声让更多汽车自媒体加入联盟，同时为矩阵内的自媒体引流。

坦白讲，我们的做法很简单，就是通过已有合作的自媒体通过公众号等渠道发文召集粉丝团，一共一百人。但悲剧的是发文一周后，粉丝成团人数极少，不到20人，甚至有部分事先沟通好参加活动的自媒体人也因事不能参加。

分析失败原因，我觉得有这几方面，发文的汽车自媒体基本不在成都，在成都的自媒体人本身对活动不积极，发文效果有限；有些发文的自媒体本身不参加这次活动，在没有自媒体带领下，粉丝的参展积极性非常低；未对矩阵内的自媒体进行粉丝结构分析，其实大多数粉丝自身不在成都当地。

3

台湾的劳动部发展署，为了提倡「身障者就业」所举办「金展奖」，奖励雇用身心障碍者的企业，与为身心障碍者发明辅具（工作时所需要的辅佐用品）的得奖者。

当时的状况是前一晚上需要进场，策划执行A才发现少了一面大型广告牌，且因为版面尺寸问题需要修正，设计又已经下班，其他同事已经支持进场作业，无法提供协助。

4

说一说我在今年国庆活动遇到的吧，做的是线下的地推活动，当时是一个大型活动现场有160平方，发生的事件是：促销兼职人员和顾客直接对骂动手。

事发很突然，直接就动起手，当时场地处于爆满状态，一时间场地处于停滞状态。我和负责人立刻拉开两人，并拉离场地，因为顾客情绪很激动，我们让促销员暂时远离活动现场，然后进行顾客安抚，但是依然顾客行为上很激动，我们拉远离现场进行调解。

将顾客拉远离现场原因是由于现场已经形成围观，严重影响活动开展，所以需要把顾客迅速拉离现场。对于任何产生矛盾双方，需尽快分离，面对面无法快速调解问题，必须将双方隔离。

5

今年八月份我们搞了一场七夕的线下街头采访活动。我作为外景主持人，需要去抓路人来采访关于七夕的一些话题，配合采访的路人我们会给他们送花，作为回报的小心意。

我和另一个女同事一起做主持，关于活动执行我们俩都没有经验，更别说这种外景主持了。因为是我们运营团队第一次做线下街头采访，当时我们总监说不放心，跟来了现场。

活动前一天我们都顾着彩排片头和记要提问的问题，没有考虑其他的太细的东西。在现场，我俩主持人都有点紧张，然后他们看到来一个人就喊我们上，七嘴八舌的（说实话很烦，因为我们需要一丢丢时间调整状态）。

然后总监看到一辆车旁边有个中年男子（面相比较凶的那种），总监推我们上去，说练练手，逮个人就上。然后我们就上了。我们简单介绍都还没说到重点呢，摄像师冲上来了，然后七嘴八舌几个同事也拿着手机上来了，朝着对方一阵拍，受访那老头儿一下子怒了：“TM拍什么拍！信不信给你们砸了！”

现场超级尴尬，对方一副怒发冲冠的样子，我也吓懵了，只知道一个劲儿道歉，主策上来拦着老头儿，跟对方道歉，说立马删掉，打打圆场。然后我们就赶紧撤了，还好他没追上来，当时他都冲到摄像师面前准备动手的了。

6

我们公司每年年会都有抽奖环节，去年是刚开通公众号，期望通过活动来吸粉，所以通过第三方平台来进行线上抽奖。

很不幸的是开始抽奖没多久，第三方平台就挂了，后来打电话资源，原来是第三方平台部署在阿里云服务器瘫了，最后有几个奖没抽出去，重点是头奖没抽。被单位同事吐槽死了，大概参加抽奖用户有一千多号人。这个基本算是不可抗因素了，我们完全没有料到，但是由于没有数据，所以也没有办法采取人工的方式来做。

7

曾经，我们组织过一次亲子活动。活动现场是一个封闭的大型会议室，有分好几个游戏区还有等候休息区。

参与活动的报名人数不多（也在预计范围内），然而开场后，现场不知怎么人越来越多，远远超出预计。现场开始慢慢失控，在一个空间不足的场合，挤满了窜来窜去的小朋友，小朋友也越来越不听话，现场的秩序岌岌可危。

这时，有工作人员跟我（我是现场主持人）说，现场遭到了投诉，有家长在闹事说我们不公平，不给她女儿玩游戏的机会。于此同时，现场各游戏区也都围满了小孩子，很难进行协同，可以说按照计划来进行的话是很难正常开展游戏。

8

大学刚毕业入职就碰到公司成立十周年，要举办庆典，活动邀请了近1000家渠道和代理商参会。当时作为新人，我负责大会所有物料，包括易拉宝、指示牌、手卡、条幅、桌签等等。

结果，活动现场给代理商颁奖的水晶奖杯做错了。应该做成10家不同名字代理商的企业，居然被我做成了10个一样的，但离颁奖仅仅剩下1个小时，现场环节不能取消。

在之前做物料审核的时候只看了一个，觉得没问题就没看其他9个。活动策划阶段是可以预估的，如果每个奖杯都检查了，现场肯定不会出现这种问题，或者在会议前一天检查都可以找到其他方案替代。

9

这个跟电商平台做促销发优惠券非常像，某高档专柜保养品在百货周年庆时第一次使用Coupon简讯，操作人员无法有效控制索取量，导致原先预计发送7000份试用提升到15000份试用数，且商业简讯量购买数不够。

10

小贤说自己的案例吧，在9月份我们产品菜鸟汇策划了一个帮助17年毕业上在校园招聘找工作拿offer 的活动。大概的形式是在微信群做系列的在线求职微课分享。分享的嘉宾运营社里边对简历制作、面试技巧、内容运营、活动策划、用户管理、渠道推广比较实战的同学。

本人对单次微课模式并不看好，比较倾向系列微课的模式，所以在这个项目上定的目标是2000名大学生参与到课程分享中。但实际情况却比较惨淡，即使产品菜鸟汇进行了多次推送，也才只有500名大学生入群，其中有好近200位是前程无忧的51学院招来的。

去分析原因的话，主要是在渠道方面出了问题，对产品菜鸟汇的大学生群体覆盖过于自信（实际情况是订阅者中大学生群体偏少）。在课程内容方面应该问题不大，因为在校园招聘项目结束后，我们把同样主题的内容经过精简输出给了馒头商学院，然后根据馒头公众号订阅者受众情况，把课程目标人群定位为运营初级入门课，经过这样一改动反倒一时间还有点朋友圈刷屏的效果。

其实无论是运营老司机还是人，面对新的项目或多或少都难免的会出点问题。对于有成长意识的运营来说，面对同样的失败，我们会思考的是下一次做的类似事情我们改如何的完善，如何通过不断的让自己chen成为某一类运营工作的专家。